Konut Projeleri Satış Uzmanlığı Sertifika Programı (20-21-22 Eylül 2019)
Amaç
Gayrimenkul sektörünün %75'ini konut sektörü oluşturmaktadır. Ülkemizde yıllık yaklaşık 500.000 adet yeni konut ihtiyacı oluşmaktadır. Günümüzde gayrimenkul projelerinde konutların yapım ölçekleri de büyümektedir. Konut projelerinin 20 – 100 adet mertebesinden 500 – 3000 adet mertebesine ulaşması ile konut projelerinin satış ve pazarlaması yeni beceriler gerektirmektedir.
Konut projelerinin satışında çalışmak isteyenlere ve profesyonel olanlara yönelik “Konut Projeleri Satış Uzmanlığı Sertifika Programında” sektörü kavramları, konut sektörü gelişmelerinden başlayarak proje pazarlama ve satış süreci ile proje sahibi ve müşteri ilişkilerinin yönetimi incelemektedir. Katılımcılar, satış hedeflerini yakalayacak şekilde esnek ve verimli zaman yönetimi, bireysel hedef belirleme ve sonuca odaklanma yetkinliği kazanacaklardır.
Programın amaçlarından birisi de artan rekabet ortamında sektör şirketlerinin ihtiyacı olan uzmanlaşmış yöneticiler yetiştirmektir.
Kimler Katılmalı
- Gayrimenkul projelerinin satış ekiplerinde yer almak isteyenler
- Konut satışında kendisini geliştirmek isteyenler
- Satış hızını arttırmak isteyenler
- Emlak danışmanları
- Konut satışında sektörel bencmarking yapmak isteyenler
- Konut satışında farklılık yaratarak kariyer basamaklarını daha hızlı çıkmak isteyenler
Katılımcı Kazanımları
- Gayrimenkul sektörü ve gayrimenkul geliştirme süreçleri hakkında bilgi alacaklar
- Gayrimenkul sektöründe şirket dışı ilişkileri ve şirket içi iş akışlarını öğrenecekler
- Gayrimenkul projeleri satışında püf noktalarını öğrenecekler
- Proje satışında görev almak isteyen kişilerin iş tanımlarını öğrenecekler
- Satış süreci, dokümantasyon ve etkili iletişim yöntemleri ile müşteri ilişkilerini yönetmeyi öğrenecekler
- Esnek ve verimli zaman yönetmeyi öğrenecekler
- Satış kapama nedir? Süreci nasıl yönetmeyi öğrenecekler
Sertifika Programı İçeriği (20-21-22 Eylül 2019):
20.09.2019
10:00 – 13:00 Gayrimenkul yatırım projelerine ilişkin kavramsal yaklaşımlar, sektörel ilişkiler, konut sektörü ve gelişimi.
Gayrimenkul projelerinin satışında paydaş analizi uygulama çalışması
14:00 – 18:00 Hedef belirleme ve planlama yetkinliğini geliştirme uygulama çalışmaları
21.09.2019
10:00 – 13:00 Gayrimenkul projelerinde etkin müşteri ilişki yönetimi uygulama çalışmaları
14:00 – 18:00 Konut projeleri satışı;
- Proje fiyatı belirleme çalışması ve bölge analizi- Proje sahibi ve müteahhit ile anlaşmalar- Hizmet bedelleri belirleme- Dijital ve diğer mecralar yoluyla reklam bütçesi oluşturma ve hedef kitleyeulaşma- Satış kapama,
22.09.2019
10:00 – 13:00 Saha Ziyareti; Gayrimenkul projesi satış ofisinin ziyareti yapılarak bilgi alınması
14:00 – 18:00 Satış süreci;
- Satış ofisinde müşteriyi karşılama ve ağırlama,- Dokümantasyon- Projenin sunumu
Eğitmen
Hülya Uğuz Yedievli, Gayrimenkul Geliştirme Uzmanı, Ekonomist
Hülya Uğuz Yedievli, Hacettepe Üniversitesi, Ekonomi Bölümünden mezun olmuş, İngiltere Cambridge’de yabancı dil ve iş idaresi kurslarına katılmıştır. Yurtdışı eğitim danışmanı, müşteri temsilcisi, planlama uzmanı, ihracat yöneticisi olarak çalıştıktan sonra uluslararası bir gayrimenkul şirketinde danışmanlık yapmış ve yaşam dönemi maliyeti düşük konutlar üzerine uzmanlaşmıştır.
İstanbul Teknik Üniversitesi, Gayrimenkul Geliştirme Yüksek Lisans Programını, “Enerji Etkin Bina ve Yerleşme Birimlerinin İklimsel Veriler ve Gayrimenkul Geliştirme Açısından Gerçekleştirilebilme Olanakları” konulu tez çalışması ile tamamlamıştır. Lisansüstü eğitimi esnasında yurt içi ve yurtdışındaki konferans, seminer, fuar ve yayınları güncel olarak takip etmiş ve Türkiye, İngiltere, Almanya, İsveç, Fransa’da saha ziyaretleri yapmıştır. İsveç’te düzenlenen “Sustainable Sweden Tour 2009”un raportörlüğünü yapmış; Almanya’daki SMA Solar Academy’nin (2011) eğitimlerine katılmıştır.
Gayrimenkul sektörüne yönelik birey ve takım koçluğu yöntemleri ile zenginleştirilmiş eğitimler geliştirmiştir. Zihin Bilim, NLP Practitioner (INLPTA), Erickson Profesyonel Koç ve Takım Koçu, Gayrimenkul Pazarlama ve Satış (State University of New York lisansı ile), Yeşil Binalar (ÇEDBİK) sertifikalarına sahiptir. İletişim, satış becerileri ve gayrimenkul hukuku gibi sektör konularında çok sayıda eğitim almıştır.
Kadir Has Üniversitesi, Yaşam Boyu Eğitim Merkezi, Gayrimenkul Geliştirme Akademisinin koordinatörlüğünü yapmaktadır. Koordinatör olarak gayrimenkul sektörünün ihtiyacı olan sertifika programlarını kurgulamakta, sektörde ihtiyaç duyulan insan kaynağı yetkinlikleri ile ders içerikleri arasında köprü kurmakta, dinamik bir içerik oluşmasını sağlamaktadır.
Akademide içeriklerini hazırladığı “Gayrimenkul Projelerinin Geliştirilmesi, Pazarlanması ve Gayrimenkulde Yeni Eğilimler Sertifika Programı”, “Gayrimenkul Geliştirmede Yeni Eğilimler: Enerji Etkin Binalar ve Sürdürülebilir Yerleşme Birimleri Sertifika Programı” ile “Konut Projeleri Satış Uzmanlığı Sertifika Programının” eğitmenliğini yapmaktadır.
Hülya Uğuz Yedievli "Gayrimenkul Geliştirme ve Sürdürülebilirlik; Enerji Etkin Binalar ve Sürdürülebilir
Yerleşme Birimleri" adlı kitabın yazarıdır.
Sertifika Programı
Konut Projeleri Satış Uzmanlığı Sertifika Programı 20-21-22 Eylül 2019 tarihleri arasında Cuma, Cumartesi, Pazar günleri saat 10:00 – 17:00 arası yapılacaktır.
Katılım Ücreti
Konut Projeleri Satış Uzmanlığı Sertifika Programı 1750 TL + KDV (%8)
Anlaşmalı kredi kartlarına taksit seçeneği bulunmaktadır.
Ödemeler:
Banka: Garanti Bankası,
Hesap Adı: Kadir Has Üniversitesi,
Şube: Balat Şubesi (Şube Kodu 020)
Hesap No: 6299718
IBAN: TR10 0006 2000 0006 2997 18
Banka: Akbank
Hesap Adı: Kadir Has Üniversitesi
Şube: Kadir Has Üniversitesi Şubesi (Şube Kodu 993)
Hesap No: 008295
IBAN: TR92 0004 6009 9388 8000 0082 95
Ödemeler programın başlama tarihinden bir önceki günü yapılmalıdır. Ödeme makbuzları ilk derse
gelindiğinde ibraz edilmelidir.
Yer:
Kadir Has Üniversitesi
Kadir Has Caddesi, Cibali / İstanbul 34 083
Tel: 0212 533 57 65 / 12 18 Fax: 0212 533 65 15
e-posta: khas-yasam@khas.edu.tr
