Konut Projeleri Pazarlama Uzmanlığı Sertifika Programı
Amaç:
Ülkemizde her yıl 600.000 yeni konut ihtiyacı oluşmaktadır; gayrimenkul sektörü bu ihtiyacı karşılamak bir değişim geçirmektedir. Sektörde artan
rekabet nedeni ile konut projelerinin pazarlanmasında da yeni yaklaşımlara ve çözümlere ihtiyaç duyulmaktadır. Konut projelerinin pazarlanılması
konusunda uzmanlaşmak isteyenlere ve profesyonel olanlara yönelik “Konut Projeleri Pazarlama Uzmanlığı Sertifika Programında” sektör kavramları, konut sektörü gelişmeleri, proje pazarlama ve satış süreci arasındaki farklar ile proje sahibi ve müşteri ilişkilerinin yönetimi incelemektedir.
Katılımcılar, takım çalışması ile satış hedeflerini yakalayacak şekilde esnek ve verimli zaman yönetimi, bireysel hedef belirleme ve sonuca odaklanma yetkinliği kazanacaklardır.
Programın amaçlarından birisi de artan rekabet ortamında sektörün ihtiyacı olan uzmanlaşmış profesyonellere ve girişimcilere destek olmaktır.
Kimler Katılmalı
• Gayrimenkul projelerinin satış ekiplerinde yer almak isteyenler
• Konut satışında kendisini geliştirmek isteyenler
• Dijital emlak pazarlama konusunda uzmanlaşmak isteyenler
• Konut satışında networking oluşturmak isteyenler
• Konut satışında farklılık yaratarak kariyer basamaklarını daha hızlı çıkmak isteyenler
• Satış hızını arttırmak isteyenler
Sertifika Programı İçeriği
1. Gün
10:00- 13:00 Gayrimenkul yatırım projelerine ilişkin kavramsal yaklaşımlar, sektörel ilişkiler, konut sektörü ve gelişimi. Sektörel
paydaşlarımız kimlerdir?
Gayrimenkul pazarlama ve satış arasındaki farklar nelerdir? Konut satış sektörü nasıl gelişmektedir? Rekabetçi ortamda neleri farklı
yapmak gerekmektedir?
14:00 - 17:00 Konut projeleri satışında paydaş analizi uygulama çalışması
2. Gün
10:00 - 13:00 Konut projeleri satış portföyü oluşturmak;
• Pazarlanma sürecinin üstlenileceği portföylerin bulunması• Konut projeleri pazarlanmasında sektörel işbirlikleri oluşturma• Proje fiyatı belirleme çalışması ve bölge analizi• Proje sahibi kurum veya müteahhit ile anlaşmalar• Hizmet bedelleri belirleme• Gayrimenkul projelerinde 2. el konut satış ofisinin oluşturulması
14:00 - 17:00 Konut projelerinin pazarlanması ve satışı;
3. Gün• Stratejik pazarlama planının yapılması• Dijital mecralarda reklam kampanyaları• Satış ofisinin kurulumu ve çalışanlarının seçimi• Satış ofisinde müşteriyi karşılama ve ağırlama• Projenin sunumu• Dokümantasyon ve Satış kapama• Emlak takas sistemi nedir? Faydaları nelerdir?
10:00 - 13:00 Konut satışında müteahhit, müşteri ve sektör profesyonelleri ile çatışma önleyici etkin müşteri ilişki yönetimi
14:00 - 17:00 Hedef belirleme, zaman yönetimi ve planlama yetkinliğini geliştirme uygulama çalışmaları
Eğitim Programı
Eğitim programı kurumlara uygun tarihlerde yapılacaktır.
Katılım Ücreti
Bilgi isteyiniz.
